ConCrea vuole andare oltre alla classica soluzione di condivisione del rischio imprenditoriale adottata dalla stragrande maggioranza delle società di consulenza, cioè la trasformazione degli onorari fissi in variabili.

È nostra intenzione proporre formule di risk-sharing sia applicabili a interventi di carattere strategico in ambito internazionale che effettivamente capaci – al contrario della variabilizzazione dei compensi fissi - di garantire all’impresa il raggiungimento di risultati commisurati ai costi del progetto e agli investimenti di marketing da effettuare.

Tale garanzia si concretizza attraverso una partecipazione attiva di ConCrea al rischio insito nell’iniziativa imprenditoriale di interesse, coerentemente con il ruolo da essa ricoperto nel progetto di intervento e nel processo di co-management.

Abbiamo quindi concepito l’innovativa soluzione proprietaria denominata formula SORP^{rendente TM}: l’acronimo in maiuscolo sintetizza la modalità di applicazione della soluzione di risk-sharing, mentre la parte riportata all’esponente enfatizza i concreti benefici prodotti per tutte le parti interessate al progetto.

Ma perché questa proposta di risk-sharing garantisce un rendimento superiore alle altre soluzioni presenti sul mercato?

• come già rimarcato, assicura all’impresa il raggiungimento degli obiettivi strategici concordati congiuntamente sulla base di un’adeguata tempificazione delle azioni e dei risultati ottenibili
• di fatto, rappresenta la “certezza contrattuale”, per l‘azienda, di ottenere un ritorno sul complessivo investimento sostenuto più che adeguato e proporzionato agli sforzi profusi durante tutto l’iter progettuale
• garantisce la professionalità, il valore e la concretezza espressa da ConCrea, visto che è disposta a mettersi totalmente in gioco, rischiando insieme al cliente nell’ottica di un’effettiva co-navigazione
• in sostanza, assicura all’impresa una sorta di servizio “chiavi in mano”, cioè una costante e continuativa assistenza e supporto da parte di ConCrea, durante tutte le fasi cruciali dell’iniziativa imprenditoriale, contrariamente alla modalità “mordi e fuggi” spesso applicata dalla classica consulenza direzionale
• l’effettivo miglioramento della competitività dell’impresa che ha beneficiato di questa formula produce effetti estremamente positivi nell’ambito della comunità sociale a cui appartiene, in termini di crescita dell’occupazione, sviluppo di nuove competenze, capacità di innovazione e bassa impronta ecologica.

A riprova dell’entità del rischio accettato da ConCrea, in caso di mancato raggiungimento dei risultati attesi, dovrebbe sostenere costi aggiuntivi almeno doppi rispetto all’ipotesi di una semplice variabilizzazione dei compensi fissi.  

In estrema sintesi, l’applicazione della formula SORP^{rendente TM} a interventi di co-management presso aziende particolarmente adatte a un simile approccio, consente al committente di sentirsi effettivamente in una “botte di ferro”.

È la serenità e sicurezza di un comandante che salpa verso lidi ambiziosi con un primo ufficiale a fianco disposto a rischiare in prima persona, perché crede fermamente nel buon esito dell’avventura.